JAKARTA (Bisnis.com): PT Cipta Mortar Utama, produsen semen campuran (mortar), sejak 2 tahun terakhir mengubah strategi pemasaran produknya dengan memperbesar kontribusi penjualan ritel.

Pada tahun ini target kontribusi penjualan ritel terhadap perusahaannya mencapai 40%, atau meningkat 15%--20% dibandingkan dengan kontribusi tahun lalu.

“Kami baru memasuki pasar ritel sejak dua tahun yang lalu. Pasarnya masih besar, menjanjikan dan permintaannya stabil,” kata General Manager Marketing PT Cipta Mortar Utama Anton Ginting, tadi siang kepada Bisnis.com pada terkait acara talkshow bertema Solusi Membangun dan Merenovasi Rumah Impian – Efisien dan Efektif  dengan Hasil Berkualitas.

Sebelumnya, kata Anton, pihaknya fokus melayani permintaan partai besar untuk pembangunan proyek besar yang pesanannya dalam jumlah besar namun fluktuasinya tinggi. Menurut dia, belakangan ini terjadi perubahan strategi pemasaran oleh perusahaannya dengan memasuki pasar ritel.

Untuk memperluas pasar ritel, pihaknya mengadakan talkshow tersebut untuk memberikan informasi kepada masyarakat mengenai solusi membangun dan merenovasi rumah dengan efisien dan efektif tapi tetap berkualitas. Dengan penggunaan bahan yang sudah dicampur, kata Anton, waktu pengerjaannya juga lebih cepat dibandingkan dengan secara konvensional, sehingga menekan biaya tenaga kerja.

Menurut dia, dari segi bahan harga produk tersebut lebih mahal sekitar 10%--15% dibandingkan dengan dengan produk biasa, tapi lebih cepat dalam pengerjaannya dan praktis, sehingga bisa menghemat jumlah tenaga kerja dan secara keseluruhan lebih efisien.

Hal itu juga berhubungan dengan krisis global yang mengakibatkan masyarakat harus lebih cermat dan cerdas dalam menyiasati dan membelanjakan uang, baik untuk keperluan konsumsi sehari-hari, biaya pendidikan anak, transportasi, kesehatan sampai biaya pembangunan rumah bagi keluarga.

Konsultan arsitek Sukendro Sukendar mengatakan saat ini orang semakin menyadari pentingnya memilih bahan atau material yang mengakomodasi isu-isu lingkungan, misalnya terkait go green, low energy dan antitoksin.

“Selain memilih material yang harganya kompetitif, saat ini kesadaran untuk memilih materi yang berkualitas, efisien dan ramah lingkungan menjadi pilihan masyarakat modern,” katanya.

Menurut Sukendro, meski di Indonesia belum terlalu populer namun kesadaran masyarakat yang mengarah pada sustainability issue dan mengurangi akibat pemanasan global trennya terus meningkat.

Anton mengatakan efisiensi waktu dan biaya merupakan salah satu pembeda penggunaan produknya, karena terbuat dari pasir pilihan, semen, filler (bahan pengisi) dan aditif (bahan tambahan) pilihan yang berkualitas, sehingga kualitas bangunan yang dihasilkan lebih baik dibandingkan jika menggunakan cara konvensional serta waktu pengerjaannya juga cepat.

PT Cipta Mortar Utama didirikan pada 1996 dan merupakan perusahaan nasional pertama yang memproduksi semen instan siap pakai (pre-mixed mortar), dengan menggunakan mesin dan teknologi modern m-tec Jerman, yang dioperasikan dengan komputer terintegrasi.

Mortar Utama (MU) adalah produk finishing (non-structural) yang terdiri dari berbagai rangkaian produk berkualitas yang berfungsi untuk pekerjaan tertentu yang spesifik, mulai dari pasangan bata, plesteran, acian, perekat keramik dan fungsi-fungsi lainnya.(er)